売り上げを増やさなければいけない、
すべての「あなた」のための３時間セミナー。

もし、「ドキッ！」とする部分があるなら、僕は、あなたのビジネスを、

簡単に今の２倍にする事ができます。

そう、簡単に！です。

それは、あなたのビジネスが「大きな伸びしろ」を残している証だからです。

さて、こんな話しを、しょっちゅう聞きます。

◆「あと、２割！いや、１割でいいから、売り上げが上がれば、
本当にラクになるんだけど！！！
その１割、２割が、どうしても増やせない！」


◆「本当は、もう少し売り上げが上がるハズなんだけど、
何故、毎月、「もう少し」が続くんだろうか？」


◆「すごく、苦労してる割には、実入りが少なくて、
毎月資金繰りでヒ〜ヒ〜言うのは、どうしてだろう？」

僕には、そんなあなたの声が聞こえています。

こんにちは、中山マコトです。

あと２割だけ売り上げを上げたい！いや、１割でもいい！

これまで、そんな会社や、お店、個人ビジネスの立て直しとか、強化を
沢山手がけてきました。

一緒に、売り上げを上げ、利益を増やして来ました。

でも、それは、何か特別なコトをやったのか？
と言えば、・・・・違います。

ある「方法」を僕がお教えし、そのある方法を相手の方が実践してくれたからこそ、実現できたコトなんですね。

その「ある方法」を、僕があなたにお教えします。

”あなたのビジネス、本当は今の２倍、稼げるんです！！”

さて、『あなたのビジネス、本当は今の２倍は稼げるんですよ！』
と突然言われたらどう思いますか？

嘘つけ！そんな虫のいい話しなんて、あるわけないだろ！
ど〜せ、またうさんくさい「コンサルタント」とか言うやつか？
もう、沢山だ！

そう考えるのが普通、当然です。

でも、本当にあるんです、そんなやり方が・・・。

しかも、怪しい方法なんかじゃなくて、至極、まっとうで、簡単にできちゃうやり方が・・・。

それが、何か？と言うと、

「お客さんの本音を捉えて、本当に欲しいモノを提供する！」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と言う事です。

よ〜〜く考えてみてください。

あなたのビジネスには、必ず「お客さん」が存在します。

どんなビジネスでも、絶対にお客さんが存在するんです。

そして、そのお客さんが、お金を支払ってくれない限り、あなたのビジネスがうまく回転する事はあり得ません。

トヨタだろうと、松下だろうと、キャノンだろうとセブンイレブンだろうと、
お客さんがお金を払ってくれない限り・・・いずれ倒産です。

これは、誰にも避ける事の出来ない「定理」と言ってもよいでしょう。

で、今、ちゃんと儲かっている会社が、どうして儲かっているのか？と言えば・・・

答えは簡単！

お客さんがお金を払ってくれる商品とか、サービスを提供しているからですよね。

しかも、継続的に・・・。

さて、ここで、大きな問題にぶつかります。

どうすれば、お客さんが欲しがっているモノが分かるの？

そう、そうなんですよ。

あなたのビジネスが、本来稼ぐべき利益の半分しか稼げていないのは・・・

お客さんが欲しいモノが分からないから！なんですね。

だから、売れないし、稼げない。

では、その「お客さんが欲しいモノ」が、簡単に分かる方法があれば良い！

って言う事になりませんか？

でも、でも、なんです。

ここでまた大問題！

お客さんは、自分が欲しいモノなんて、果たして分かっているんでしょうか？

事実、僕がこれまで星の数ほど手がけた「アンケート」とか「グループインタビュ（お客さんを呼んでお話しを聞く、ま、座談会のようなモノですね。）」で、お客さんが「欲しい」と答えたモノを作って、売れた試しがありません。

お客さんが、この値段なら買う！と言った価格をつけても、全然売れませんでした。

と言うことは、お客さんは嘘をついている？

いえいえ、そうでは無いんです。

お客さんは、本心から自分が欲しいモノに気づいていないだけなんです。

あなただってそうですよね？

「欲しいモノは？」って、突然訊かれて、う〜〜〜ん！って無理矢理考えて、答えて、でも、本当に欲しいモノでは無かった！なんて事は当然ある事ですし、

ふと、街や店を歩いていて、「突然目に飛び込んできたモノ」が欲しくて欲しくてたまらなくなって、銀行に駆け込んだ！なんて言う「衝動的」な体験があるハズです。

自分が本当に欲しいモノは、突然気づくものなんですよ。

そこが・・・・・ポイントです。

要は、欲しいモノなんて言うのは、「気づいて初めて欲しくなるモノ」であって、突然訊かれても、ポッと浮かぶような代物では無い！と言う事になります。

では、どうすれば良いのか？

どうすれば、お客さんはあなたの提供する商品やサービスを選んでくれるのか？

その唯一の解答が・・・

「選ぶ理由、買う理由を教えてあげる！」です。

つまり、「気づかせて」あげれば良いんです。

あなたが、お客さんだとして、もし、欲しくもない商品を押しつけられても、買うわけがないですよね？

だって、要らないんだもん。

でも、その一番大事なコトが出来ていない会社とか、お店とかが、どれだけ多いコトか？

その「肝心」なコトを棚に上げておいて、「売れない！」「儲からない！」と言っても、それはある意味、当たり前の事なんですね。

言い換えれば、うまく行っているビジネスと言うのは、
「お客さんがお金を払う『理由』をちゃんと教えているビジネス！」
と言うことになります。

”人は、お金を払う理由を見つけたがっている！”

そう、人は「お金を支払う理由」を見つけたがっているんです。

あなたのお客さんもまったく同じです。

つまり、儲かっている会社と言うのは、その「お金を支払う理由を、ちゃんと教えてあげている会社」、と言う言い方が出来るんです。

ここで、ある、たとえ話をしましょう。

あなたの目の前に、一つの、ラジカセがあるとしましょう。

そのままでは、ただのラジカセ。

面白くも何とも無い。

ましてや、「カセットテープ」とか、今の時代、持ってる方が珍しいし、誰も聴いてない！

でも、そこにもし、
「矢沢永吉がデビュー前に、毎日歌の練習をしていたラジカセ！」
って書いてあるとしたら、どうですか？

何百万出してでも、買いたい！と言う人が出てきます。

でも、こんなコト、いくら自分で考えても見えては来ない。

永ちゃんが使ってたラジカセだ！なんて、聞かない限り、絶対に分からない。

ただの「ラジカセ」だったら、今や１０００円だって払ってくれないかもしれません。

タダでも要らない！って言われちゃいます。

だって、カセットですから・・・、テープが無いと、聴けませんから。（笑）

でも、「欲しくなっちゃう理由」を教えてあげると、人の気持ちは・・・・動く！
そう、誰かに教えて貰って、初めて「え？そ〜なの？」みたいに気づくんですね。

タダでも欲しくない！って言ってた人が、突然１００万円で売ってくれ！って言い出す。

それが、「お金を支払う理由を教えてあげる！」と言うことの意味です。

今や、こういう発想を持っていなければ、お客さんはお金を支払ってくれないんです。


それが、人にお金を払ってもらう！と言う事の意味です。

そこで「冒頭」の、フレーズです。

あなたのビジネスに、こうした「支払う理由を教えてあげる！」と言う発想を加えるだけで、
「本当は今の２倍は稼げるんですよ！」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と言うことなんですね。

さて、ここで、僕が直接体験した、いくつかの話しを聞いて下さい。

”理由さえ見つかれば、人はお金を払う！”

＜売り場を移動しただけで、売り上げが３倍近くに！＞

あるコンビニの「サプリメント売り場」での事。

２人の若い女性が「チョコレート味のサプリメント」を手に取り、
なにやらコソコソ話しています。

「いくらサプリでも、さすがにチョコ味は、少し重くない？」

そう言って、商品を棚に戻してしまいました。

僕は、すぐに彼女たちに訊きました。

「じゃ、この商品をチョコレートコーナに置いたらどうかな？」

「あ、買う！買う！絶対買うかも？」

その店は、数日後から、その「チョコ味のサプリ」をチョコレート売り場に置き換え、

 それまでの2.8倍の売り上げを達成しました。

＜ターゲットを変えてみたら、売り上げが２００％に！＞

その女性は、
「そんなにスタイルいいのに、どうしてダイエット茶！買うの？」
と言う僕の質問に、こう答えました。

「え〜、だって、痩せたいじゃないですか〜。」

で、その店は、そのコトバをそのまま、ＰＯＰにして売り場で展開してみました。

今は太っていなくても、これからが心配！

出来れば、ラクしてダイエットがしたい！

そう思っている女性達の琴線に触れたんですね。

そのキャンペーンは、計画の２倍近い売り上げを上げました。

本来は「男性ターゲット」の商品が、突然、女性に買われ始めた瞬間でした。


＜言い換えてみたら、爆発的ヒットに！＞

「主人の収入が減ってるじゃないですか〜。
だからどうしても、給料日前には安い発泡酒を買っちゃうんですよ。
確かに、美味しくはないけど、我慢すれば飲めるがら〜。」

いくら給料日雨とは言え、我慢して飲んでるんじゃ、ご主人も、
それから発泡酒も可愛そうだよね！

そう考えた僕は、このフレーズにヒントを得て、
『給料日あとの一週間は、美味しいビールをご主人と！』
と言うキャンペーンを実施しました。

高い、高級なビールから、どんどん売れ始めました。

ね？これが、「お金を払う理由を気づかせてあげる！」と言うことです。

そして、こうしたバカ売れのヒントは、面倒でお金のかかる「リサーチ」とか「アンケート」とかやらなくても、このエピソード程度の簡単なやりとりから手に入っちゃうモノなんですよ！と言うことなんですね。

一瞬で出来る！

本当に、話しをするだけ、ちょっとした質問をしてみるだけですから・・・。

しかも・・・・・タダです。

アッという間です。

”絶対に、自分で考えてはいけません。ひねり出さないでください！”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
もし、さっきの３つのケースのように、僕が誰かからヒントを貰わず、
自分で考えていたとしたら・・・。

間違いなく、あんな発想は出てきていません。

だって、僕にはそんな発想のベクトル自体が、まったく無かったからです。

要は、気づかせて貰ったわけです。

断言しますが、あなたの知ってることは、あなたが体験したコトの中にしかありません。

いくら脳みそを使って、ひねり出そうとしても、知らないことは考えようが無いんです。

まったく、見たことも聞いたことも無いモノを目の前に見せられて、「これが何だか説明しろ！」と言われても出来るハズが無いんです。

（先ほどのラジカセの例と同じですね。）

もし、仮に、何かを語ったとして、それは全部「推測」、
あなたの思いこみでしかありません。

そんなコトバで、果たして人の気持ちが動くでしょうか？

答えは・・・・・ＮＯです。

でも、実際にあなたは、日々、それと同じコトをやっているかもしれないんですよ。

それ、とても怖いことだし、勿体ないコトだと思いませんか？

さて、この「人に訊く！」と言うやり方、
実にありがたいコトに、どんなビジネスにも活かせるんですよ。

その「やり方」をお教えするのが、今回の「キキダス・実践セミナー」です。

”あなたは、毎月、お金を受け取り拒否している！”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ここで、ちょっとした算数をやってみましょう。

もし、あなたのビジネスが、今、月収８００万円だとしましょうか？

だとしたら、本当は１６００万円があなたのモノなんです。

つまり、あなたは毎月、８００万円ずつ、コンスタントに捨てている、
言い換えれば、毎月８００万円を「受け取り拒否」していると言うことになるんです。


１６００万-８００万＝８００万

この８００万の差額、
つまり、1日に換算すると「約２７万円」にも上る、この「毎月の受け取り拒否」が、どうして生じているのか？と言うと・・・

お客さんの本音が分かっていないから、結果、お客さんが欲しがるモノを提供できていないからです。

お客さんの本音を掴む「スキル（技術）」を持っていないから、
相手はお金を払いたいのに、欲しいモノが無い！

毎月８００万の受け取り拒否！みたいな、そんな勿体ないコトが起こります。

そう、あなたのビジネスが、もし毎月の受け取り拒否をしてるのだとしたら・・・
それは、ある「スキル」が足りないからなんです。

その、あるスキルと言うのが、
「お客さんの本音を知る技術」です。

本音、つまり「お客さんが本当に求めているモノ」が分かりさえすれば、
ビジネスなんて簡単ですよね？

だって、相手が欲しいモノさえ分かれば、それを用意して、
相手の目の前に提示してやるだけで買ってくれます。

さっきのラジカセの例で言えば、
「ビッグミュージシャンが無名時代に使った大事なモノ」
と言うのが、その「理由」に当たります。

それさえあれば、買ってくれると言うより、
相手の方から、「売ってください！」って、言ってきます。

だって、欲しくて欲しくて仕方が無いんですから・・・、
飛ぶように売れることは明らかです。

奪い合いすら起きるかもです。

では、その「お客さん」が求めているモノをどうすれば掴む事が出来るでしょうか？

その答え、僕が約２０年かかって辿り着いた方法が・・・・

「キキダス・マーケティング」です。

”アイディアは、人から訊き出せ！”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

キキダス＝訊き出す！

そう、人に訊くんです。

え？拍子抜けしました？

そんなの、アンケートとか、グルインでいつもやってるよ！

お客さまカードだって、しょっちゅう目を通してるよ！

あなたはそう言うかもしれません。

さて、ここで僕からの究極の質問です。

では、アンケートで売り上げは上がりましたか？

あなたが、グループインタビュをやった経験があるとして、あなたのビジネスは、「これ以上は考えられない！」と言うくらい、稼げましたか？


さて、もし、胸を張って「ＹＥＳ」と言えないあなたがいたら・・・・・
実はそれは、あなたにとって、ものスゴイ！朗報です。

だって、あなたのビジネスは、簡単に２倍稼げる「余力」を持っていると言う事ですから・・・。

言い方を変えれば、「いくらでも、伸びしろがあるよ！」って言う事ですね。

そして、あなたやあなたの会社は、その「スキル」を、いつでも身につける事が出来るんです。

人と話をする！しかも、・・・・・・雑談でＯＫ。
↓
その会話の中から、「見込み客の本音」を見つける。
↓
お客さんが、欲しくて欲しくて仕方ない「表現」にして見せる。

これだけです。

簡単です。

“『考えるな！人のアイディアを使え！』 ”

そう、売り方なんて、自分で考える必要無いんです。

ヒントは、誰かから貰えば良い！

それが・・・答えです。

 この「方法」を身につけるだけで、あなたは・・・

【な〜んだ！こうやるだけで、簡単に売れるんだ！】　　　

と言う、神髄に触れ、そのあまりの簡単さに、腰を抜かすかもしれません。

ここで、警告です！

あなたが、知っている（と信じている）マーケティング手法は、今すぐ、ゴミ箱に捨ててください。

そう、「今すぐ！」です。

ハッキリ言って、百害あって一利なし！ですから・・・。 

そうしないと、あなたはこれからも、知らず知らず、毎月、「売り上げ・利益」を捨て続けるコトになります！

せっかく、手にはいるべき「売り上げ・利益」を「受け取り拒否し続ける」ことになってしまうんですよ！

この先を読むことで、今日からあなたの「売るチカラ」「伝えるチカラ」は、格段に、いや、圧倒的に、いや、飛躍的に、いや、破壊的に向上するでしょう。

そのために、僕は今、これを書いています。 

あなたは、あなたが体験した範囲の中でしか、物事を考えるコトは出来ません。

当然です！

知らないことはイメージ出来ないからです。

でも、それを、無理矢理やれ！って言ってるのが、これまでの「マーケティング手法」でした。

データから「推定」しろ。
お客さんの気持ちに「成り代われ！」。
ターゲットを「想定」せよ。

全部・・・・・・当てずっぽです。

そろそろ、止めにしませんか？

空しくないですか？

もっと具体的に、もっとリアルに、「これだ！」と言う、本当の実感を持って、お客さんと向き合って見ませんか？

そして、人の気持ちを、グラグラと揺り動かす楽しさと、気持ちよさを体感してみませんか？

そのための、世界でたった一つの方法があるんです。

しかも、簡単！

準備さえ整えば、一日で身につきます。

それが・・・・・キキダス･マーケティングです。

僕は、「キキダス･マーケティング」と言う手法で、既存のマーケティング手法に喧嘩を売り続けて来ました。  

常識とは「真逆」の発想で、次々と実績を叩き出し続けて来ました。

そして、確実に、その波は広がっています。

その証拠に、僕の著書はバカ売れしています。 

＜中山マコト：キキダス発想をベースにした著書の数々＞

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
キキダス・マーケティング：中山マコト
あなたのダイヤモンドは輝いていますか？
＜ダイヤモンド・プロジェクト＞
http://www.kikidasu-m.com/
仕事が勝手にやってくる！
「目立つ技術！」セミナーＤＶＤ。
http://kikidasu.jp/bun/dvd1/index.html
ホームページ：
http://www.kikidasu.jp/mark/
著書：バカ売れキャッチコピーが面白いほど書ける本
http://tinyurl.com/287zgl
著書：『お店の「バカ売れ」ポイントをつくる技術」』
http://tinyurl.com/228tho
ブログ：会った、飲んだ、食った！
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